Yakult1000

弊社では、スタッフ全員でYakult1000（宅配用）を１週間に３本ずつ飲んでいます。中には、娘さん用に持ち帰ったり、奥様と仲良く飲んでいる者もいますが、「安眠」に魅力を感じて１年近く取り続けています。
日経MJによると、ヤクルトの研究機関が脳腸相関に注目して研究を進めた結果、「乳酸菌　シロタ株」がストレス緩和などの機能を果たすには、菌の数だけではなく菌の密度が重要ということを突き止め、結果、２０１９年１０月に菌数が１０００億菌、菌の密度は１ミリリットルあたり１０億個というYakult１０００の販売にたどり着いたそうです。そして、Yakult１０００の２０２２年４～６月の販売数は１日当たり１５７万本の大ヒットとなったそうです。

成功の裏には、次の要因があります。
①　ストレスを抱えやすい３０～５０代のビジネスパーソンに的を絞った
②　パッケージをメタリックで光沢感のある赤色を採用し、機能の説明を前面で目立つよう訴求するなど大人向けのデザインにした
③　働く人々を満たす飲み応えを出すために店頭の定番商品であるNewヤクルト（６５ミリリットル）よりも量を増えして１００ミリリットルとした
④　価格設定を、機能に見合う高付加価値商品として位置付け、Newヤクルトの１本４０円（税別）にくらべ９０円高い1本１３０円（税別）とした
⑤　マーケター３か条「顧客視点を持つこと」「多様な視点を持つこと」「目的と手段を間違えないこと」を徹底したこと

特に、マーケター３か条は、以下の通りです。
１　顧客視点によって健康課題を把握
２　多様な視点で柔軟なマーケティングにつなげる
３　健康課題の解決という目的を見失わない

この３か条は、我々のビジネスにも応用できると思います。顧客視点によるニーズを把握して、多様な視点で何通りかのアプローチ方法を模索し、社会的裏付けを考慮した解決策の提案を心掛けることで、サービス業としての付加価値を高め、適正価格でご認識いただけることになります。そのためにターゲットを見定めることも大いに勉強になります。そこからおのずと訴求イメージが決まってきます。
Yakult１０００を飲みながら「安眠」を通して、弊社も目標達成を成し遂げたいと思います。

 

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